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“井礼相待”好戏不断,水井坊制造2020中秋首个酒业热点营销事件

TIME:2020/09/30   VISITS:742

随着中秋国庆的临近,相信每个人都在加紧谋划自己的心愿清单,近期有调查显示,旅游与餐聚成为今年双节期间最普遍的计划安排。而白酒作为中国人团聚时最不可缺少的刚需品,也正迎来一年中首个旺销季。

 

于是在酒水市场,一场比拼智慧与创意的营销竞赛悄然打响。

 

8月下旬,水井坊便邀请黄磊、李响等名人组成“水井坊井礼特邀信使”开启江浙五城巡演,将情义与关怀传递到市场一线,为即将到来的中秋国庆汇聚品牌氛围。同时在全国范围内展开了以井礼为主题的品牌活动,这期间更有“码上迎‘金’喜”抽奖活动联动造势......

 

与此同时,在KOL的推广效应与热度打造下,水井坊还针对核心消费场景制作专属微电影,诠释井台作为最佳好礼的深意,再为品牌增添流量效应与聚焦点。

 

通过这一系列持续发起的品牌动作,水井坊正深度营造“这个中秋,有水井坊温情陪伴”的消费驱动与沟通环境,提前抢占宴席、礼赠市场C位。

 

礼重情更浓

井礼成中秋热搜词

 

水井坊所指的井礼,就是要以井台系列礼遇“生活和工作中贵人”。另外正如水井坊特邀信使黄磊所说:“井礼的真正含义来自于每一位消费者对‘至重之人’的心意,而它的载体,就是水井坊用心酿造的美酒。”

 

依托名人的KOL效应,水井坊的第一波“礼遇”行动便极具情感共振,迅速用温情互动敲开中秋营销大门,而随着对井礼主题的深度挖掘,水井坊掀起的市场热度正转化为动销势能。

 

如今在百度资讯搜索“水井坊井礼”,已经有近万条相关信息,这意味着从8月末至今不到一个月时间里,水井坊掀起的井礼风暴不断升温,已然成为今年中秋酒水市场的首个爆点案例。

 

作为疫情后的第一个中秋国庆,今年的“双节”被视为最重要的酒水消费爆发期,人们在经历巨大考验后需要用“聚”与“礼”来释放情感、表达心意,这其中既有亲朋友人的温情,也有事业伙伴的“战友情”,而井台系列作为有着深厚品牌底蕴与市场基础的明星产品,一直以来都是宴请与礼赠最优选择。

 

于是在今年的特殊背景下,水井坊策划井礼主题活动,通过“锦鲤”好运的分享,自然又为产品增添了新的品味与心意,并且随着“双节有礼,码上‘金’喜”消费者回馈活动的持续展开,水井坊得以在消费圈引发更多的共鸣与关注,由此在双节市场脱颖而出。

 

借微电影述说井礼之道

全场景覆盖掀热销高潮

 

从黄磊、李响等KOL的礼遇巡游开始,水井坊借落地全国的送井礼活动,在中秋国庆双节前传递品牌温暖与热情,让水井坊·井台系列的价值被消费者深度感知,进而在中秋逐步升温的消费氛围中占据有利位置。


近期,水井坊全新打造的中秋微电影登录各大平台,向我们展示了中秋互动最标准的打开方式。在这四部微电影中,水井坊通过生动的场景再现,精彩演绎至信之人,至交之人,至情之人,至重之人的井礼相待之道,让观看者最直观地感受到每个消费语境下的情感内核,进而激发共鸣。

 

水井坊深知,不管是宴请还是礼赠,最重要的是心意的传递,因此这组中秋微电影,就是用通过再现四大经典白酒饮用场景,唤醒消费者对真正中秋好礼的认知,也唤起消费者对“至重之人,井礼相待”的情感共鸣。


酒是最好的情感沟通之物,也是礼赠的最佳选择,但不是所有的好酒都是最佳好礼。


对于白酒这个精神与物质双重消费品来说,企业在产品价格制定之外还得赋予它丰富的文化内涵与故事性,文化因品牌历史与技艺传承等要素而丰富,而故事性则在漫长的市场沉淀中衍生而来,只有满足这两大要素后,产品才具有了好礼属性。


水井坊,在经历了600年传承与演绎后,形成了一套独具辨识度的品牌价值体系,于是无论是内在品质还是外在颜值,有着“第一坊”美誉的水井坊,无疑都是传递这份心意的最佳载体。

 

通过近几年的不断丰富与完善,由水井坊·井台、水井坊·井台12、水井坊·井台龙凤珍藏构成的井台家族,继承了水井坊的“里子与面子”,能够实现商务接待、商友聚会、宴席礼赠四大核心消费场景的全覆盖。在今年“至重之人,井礼相待”的中秋主题下,水井坊最具普适性的礼送及宴请酒品的标签将得到强化。