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半年投入5.8亿,水井坊品牌进入长跑助力阶段

TIME:2021/08/02   VISITS:1014

一周前,水井坊在一众白酒上市企业中率先公布了2021年半年报。业绩显示,水井坊在上半年营收达18.36亿元,同比增长128.44%;归母净利润为3.77亿元,同比增长266%。但是,其上半年投入销售费用5.8亿元,第二季度的净利润亏损4213万元却引发关注。对此,水井坊表示,这主要是因为第二季度前置投入大量费用建设品牌及培育市场和消费者。

那么这些投入,是否真的在品牌及市场层面换来了动力增强呢?通过走访水井坊的重点市场发现,尽管水井坊的业绩给部分股市投资者带来困扰,但市场却生机盎然。在看得见的投入背后,水井坊的增长其实已经在稳健蓄积。

2021上半年,水井坊到底投了什么

去年9月,朱镇豪出任水井坊代理总经理。从董事会角度看企业到亲手操盘企业,朱镇豪务实且稳健,大量走访经销商,进行同行交流。半年后,交流思考与市场数据分析印证逐步成型。2021年4月6日,朱镇豪在水井坊年度经销商大会上阐述了他对于水井坊未来发展路径的思考。“高端化”和“长期价值”作为核心词,奠定了未来几年水井坊的基调。“品牌高端化需要持续投入,我们会通过一系列的动作来不断提升品牌价值,这是一件要长期坚持去做的事。”朱镇豪如此说到。

持续投入,并不是无章法的投入。事实上,水井坊在上半年的投入都有迹可循。

在4月份的春季糖酒会期间,水井坊总经理朱镇豪明确水井坊“成为高端浓香头部品牌之一”的愿景时,也同时提出来未来五年的使命,包括:将持续保持成长动力,在次高端及高端市场赢取更多市场份额;打造更强的品牌价值,创造更好、性价比更高的消费体验;优化经销系统,积极与优质合作伙伴多维度拓展市场,分享更多成长红利。

围绕上述愿景和使命的,水井坊按照自己的节奏频频推出不断落地的举措,让水井坊的市场部在上半年忙碌异常,而忙碌的效果是非常明显的。

 

    春季糖酒会期间,水井坊把成都做成了自己的主场。从成都的中轴线天府大道一路向南,延续到西博城的主广告位几乎被水井坊承包,并赞助了春糖会上的主论坛和欢迎晚宴。同时,在八大主力省区市场,水井坊的广告也持续占领机场、高铁以及高端场所的显要位置,明显增强了对目标人群的品牌露出。

    此后,在继去年与央视二度合作《国家宝藏》IP之后,水井坊在优势IP资源的整合上再次为品牌提升增势。6月8日,水井坊与上海劳力士大师赛宣布完成战略合作签约。同时,“水井坊杯·城市网球赛”也已启动,覆盖成都、苏州、杭州、上海、北京等十大城市。目前,城市网球赛已执行8个城市,参赛嘉宾792人次,观赛嘉宾上千人。通过网球爱好者群体,水井坊得以持续渗透进目标消费者圈层,高端、精英、商务正是这些群体的标签。